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伴鱼CEO黄河:相对于获客价格更关注投资回报

(赵佳然)11月18日,伴鱼举办“解码高速增长内核”在线教育行业分享会,伴鱼创始人兼CEO黄河指出,伴鱼从启蒙教育切入市场,也是在为日后的“流量争夺”埋伏笔。启蒙的流量入口是孩子学…

(赵佳然)11月18日,伴鱼举办“解码高速增长内核”在线教育行业分享会,伴鱼创始人兼CEO黄河指出,伴鱼从启蒙教育切入市场,也是在为日后的“流量争夺”埋伏笔。启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口,如果平台的学习效果足够好,能够不断地支持孩子进一步的学习需求,那么“流量”便能进化为“存量”,一个具有规模性系统性的教育平台便能产生。“现在的在线教育扩科是必须要走的,要么是从初高中往低年龄下探,要么是低年龄往高年龄去移。”

对于获客成本方面,伴鱼市场部负责人翟磊表示,从在线教育行业来看,未来长期获客成本仍会增长。“整体来讲,(获客)渠道在不断地整合,近几年来,头条系与腾讯系在线上流量的占比可能为70%-80%。目前,线上抢流量的成本看起来比较贵,然而未来这一成本还会增加,因为头部的几家企业仍在抢占市场份额。”

黄河表示,相对于单独关注获客价格,他更关注的是投资回报率。“比如价格涨了50%,但是转化率也提升了50%,或者做一些课程的调整,让(课程的)模型更好,这也是能接受的。另外,我们将人才也看作投资转化率的一部分。”

伴鱼创始人兼CEO黄河

2020年8月、9月,伴鱼相继完成两轮融资,金额分别为1.2亿美元和数千万美元。对于获得融资后的计划方面,翟磊表示,因为业务的扩张,所以伴鱼的市场投放将逐渐加强。“2020年的融资绝大多数在于团队的建设、拓科以及人才的吸引,与伴鱼矩阵升级进化及市场都有关。”他补充道。

在被问及为何需要2020年的两轮投资时,黄河表示:“从资源占用或者有效性上,我们希望能够绑定更多优质的投资人,因为后面可能还有很多的仗要打,或者有很多的挑战,我们希望有更多支持。”

黄河回应媒体提问称,伴鱼计划在2021年继续融资。关于未来是否有上市计划,黄何表示没有确切的上市时间表,但会随时保持开放状态,保持上市机会,但他认为这并非公司现阶段最核心的事情。

作者: taoguba

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